撰文：冻梨

相识→相知→坦诚相对→相互信任→洽谈→签约→共同创造付费下载的业界神话……

赵雷现象背后，与版权有关的故事是不为人知的一面。

版权，一度是原创音乐人的噩梦。传统唱片公司时代，大格局所限，版权是鸡肋一样的存在。

互联网的付费下载让音乐人的创作有了得到尊重的机会与可能。 

派歌，一家台湾地区的专业版权代理机构，2015年底进驻北京，第一个签下的全球版权代理全约，就是赵雷。

而后，与赵雷团队的优质沟通，加之一系列专业版权管理与操作，让赵雷成为互联网数字音乐的超级IP。

今天，街声大事“赵雷现象背后”系列报道，解密与赵雷版权有关的故事。

赵雷经纪人齐静在音乐人版权这件事上，有点儿先知先觉。

那还是迈入二十一世纪没几年的时候，齐静在痛仰乐队做经纪人，就开始琢磨版权这件事——到底什么是版权，包括哪些部分，音乐人该怎样合理而又有效地保护自己的版权……

在那个时代的音乐圈，她没能找到任何一个人回答她关于版权的“十万个为什么。

时间进入2015年，齐静开始担任赵雷的经纪人，关于版权的困惑不再是脑海里盘旋的念头，而是必须面对并切实解决的问题。

短短十几年间，旧有的唱片公司模式已经逐步被互联网模式取代，付费下载不再是一种可能，而成了音乐消费的主流形态。版权，这个曾经被音乐人视为“食之无味，弃之可惜”的“怪物”，终于浮出水面，彰显法力。

这一年，赵雷的音乐已经具备了相当的影响力，找齐静来谈赵雷版权合作的音乐平台络绎不绝，“都是马上就能拿出真金白银的，只要签约，钱就在那里。”

可直觉告诉齐静，版权这件事，恐怕没那么简单。

直到2016年的某一天，她遇到了派歌。

派歌与赵雷的第一次亲密接触

派歌是一家专业音乐版权代理机构，其负责人梁淑美第一次见到赵雷，是在《大事发声》的直播现场，《大事发声》是由街声与腾讯视频联合制作的录音棚直播现场节目。第一次直播在2016年3月16日晚上八点。派歌隶属于街声，于是梁淑美到现场帮忙。直播开始前，走道里紧张、忙碌、有条不紊，她与赵雷擦肩而过，打了个照面儿。

梁淑美发现赵雷很少与人对视，眼睛看着地面，若有所思的样子，径直走了过去。

“我想他可能是不喜欢被人关注，有时候感觉他像是个孩子。”后来的几次接触，梁淑美对赵雷的如是印象不断加深。 

《大事发声》首期直播有近60万人次观看，直播过程中，弹幕飞舞，屏幕上充满乐迷对赵雷的鼓励与期待（图：《大事发声》视频截图） 

派歌的英文是Packer，有打包者的意思，不言而喻，这家音乐版权代理机构希望成为音乐人作品的“打包者“，把他们的歌“打包”，派送到世界各地。

而即便在国际上，版权的功夫也恰好需要在“打包”和“派送”上体现得淋漓尽致。

梁淑美早年加入台湾滚石唱片，正逢台湾流行音乐的黄金时代，李宗盛出版首张专辑《生命中的精灵》不过才三年，罗大佑在那个阶段也频繁有新作品出现，梁淑美后来成为这些音乐大师作品的版权经手人。 

梁淑美经手过版权事务的音乐人也包括五月天、林俊杰……几乎囊括了二十世纪末到本世纪初的大半个台湾流行音乐史。 

2014年成立于台湾的派歌这样分解音乐版权的“打包”与“派送”——所谓“打包”，就是对相关音乐人的作品进行充分了解，然后细致梳理，进行版权专业管理。而“派送”则需要清晰的市场眼光、缜密的作业流程，把“打包”好的音乐，分发到全世界。

派歌的版权代理蓝图吸引了梁淑美。于是，2015年，她加入派歌。同年9月，派歌拓展北京业务，她也开始为大陆音乐人提供专业的音乐版权“打包”“派送”服务。

“派歌”的英文名一度是pecker（啄木鸟），改为packer后，更接近“派歌”含义（图：派歌）

齐静找梁淑美聊版权，是在《大事发声》首次直播后的第二天，“版权的事，找淑美姐问就对了。”有人这么指点齐静。

两人坐下来，齐静直言不讳问了关于版权的许多困惑。

当时齐静正准备去一家音乐机构谈赵雷版权事宜，梁淑美毫无保留地把谈判秘籍告诉了她，从如何审视谈判对手，到怎样试探对方对作品的认知……事无巨细、包罗万象。 

从那以后，齐静就经常打电话或当面“骚扰”梁淑美，开始时，还只是版权问题，后来，连版权之外的困惑，也统统讲给梁淑美。 

这个过程中，梁淑美一直都把自己的多年心得毫无保留地告诉给齐静，可是，从始至终，她都没有提过派歌与赵雷合作的事。

“帮忙就是帮忙，我非常乐于把自己这些年的版权经验，不带条件、无需前提地，拿出来和齐静分享。而做不做赵雷版权，完全是另一回事。”梁淑美告诉街声大事。

音乐版权问题非常复杂，但简明扼要地解释，可以分为两大阵营归属（图：派歌）

齐静那阵子和几个同是经纪人的朋友说：“这么多年，终于找到了懂版权的人。”他们还想“组团”来找梁淑美上课。

梁淑美虽然是台湾人，但在北京已经生活了很久，听到赵雷的歌时，她听得懂北京男人特有的沧桑感，打心底被感动了。梁淑美也喜欢齐静的性格，“温柔而坚定”，她这么形容道。

为音乐人着想：版权合约不是卖身契

派歌与赵雷开始谈到合作的时候，距离双方“第一次的亲密接触”已经过去小半年了。

这半年里，齐静和赵雷在版权上还是有些茫然，依靠一家唱片公司？还是找代理？怎么才能保障作品的长久权益，又能最大范围传播开来？

齐静有那么一点挣扎。

与那些把钱堆在桌子上的公司相比，派歌有些不同。首当其冲的不同是，它没有堆在桌子上的钱。也就是说，没有预付。但对齐静和赵雷最重要的是，派歌也不会去吞噬音乐人的版权，派歌是“打包者”，它只是替你管理，是你的东西，还是你的，完完全全不会被以任何方试抢走。

“很多音乐人以为签了合约就是签了‘卖身契’，但其实派歌只代理作品的信息网络传播权。”梁淑美解释了很多音乐人都有的误区。

派歌在全球的数字发行涵盖了几乎当今世界所有地区的音乐主流平台（图：派歌）

而这个音乐“打包者”不仅在战略上坚持着真心帮助音乐人的方向，而且，也有了深耕的经验。派歌在台湾地区代理音乐作品版权的机制已经十分成熟，在大陆，他们也旗开得胜。

2015年末，派歌北京还在筹备，梁淑美成功说服台湾乐队Hello Nico经纪人奥利弗在大陆地区尝试付费下载，一下子卖出了3000张EP。这次试水，让经纪人奥利弗不禁感叹：“太棒了！我们之前都没在大陆拿到过版权方面的钱。”

2016年上半年，两岸原创音乐呈现繁盛态势，草东没有派对在两地年轻人中大热，时隔多年，张楚也发行了新作，而他们都是由派歌代理，在大陆地区各个音乐平台上架的。 

初来乍到，派歌的合作对象是网易云音乐、虾米音乐、QQ音乐三家，后来平台慢慢增多，前不久派歌接入咪咕音乐，迄今为止，大陆地区所有叫得出名字的音乐平台派歌都有合作。

派歌也致力于把大陆好的独立音乐作品传送到海外，让全世界听到他们的声音——陈粒专辑《小梦大半》、李志《在每一条伤心的应天大街上》等正是透过派歌，登录台湾Apple Music、iNDIEVOX等台湾各大主流音乐平台。在欧美，他们还和Spotify、YouTube等有持续的合作。

 派歌代理版权，在台湾地区数字音乐平台全面上架，陈粒《小梦大半》等专辑多次被台湾苹果音乐商店重点推荐（网页截图）

“淑美姐并没有那么迫切地跟我谈合作，但我每次遇到事情向她求教，都特别耐心。”齐静决定与其再去一家家打探，不如找一个诚恳、毫无保留的公司。

周围许多人都觉得她选错了，但齐静仍然选择说服赵雷，选择把全球数字版权代理交给派歌。

赵雷成为派歌第一位代理其全球数字版权的大陆音乐人。

网络一度阻塞：每秒都有人留言

一纸合约签订之后，派歌开始马不停蹄制定并落实周祥的发行计划。

先是赵雷预热行动，同时对赵雷在各大平台的上架作品进行规范化。

2016年11月，距离赵雷全新专辑发行还有一个月时间，派歌开始了为期两周的全线预热。在全球范围发行赵雷过往所有作品，并将这些作品在大陆重新上架，所有音乐平台需要使用派歌全新提供的赵雷音乐文件，包括音频和音乐人图片文字宣传资料。这一动作是从听觉体验出发，让乐迷听到更完美的赵雷。此前，赵雷在大陆的各大平台的音频文件存在上传来路不明、品质参差不齐的现象，赵雷的档案及宣传图文也较为混乱。派歌与齐静完美对接，几天内就让数字音乐世界里的赵雷作品变得和以前完全不一样了。

接下来，派歌面对的是替音乐人争取最大价值的关键决战——与各大平台谈判。谈判的核心问题当然是如何付费。此前，赵雷作品以免费形式全网发行。派歌陈述若干理由，成功说服平台改为付费模式。

说服的过程自然不乏派歌多年经验形成的商业秘籍，但最重要的还是用事实说话——他们拿出翔实可信的数据，证明自2014年发行《吉姆餐厅》后，经过全国各地的Livehouse演出，尤其是“我们的时光”全国巡演，赵雷已经具备了相当的实力。

派歌打心眼里也坚信自己的判断——可以和主流音乐人在付费模式上拼一下的独立音乐人，赵雷理所当然是最可以付诸实践的理想人选。在这一点上，他们其实和赵雷的死忠粉有着异曲同工之妙，乐迷认定赵雷肯定会火，派歌则坚信，赵雷可能会成为独立音乐人付费下载的一匹黑马。

当然，最后的成绩单证明了他们的信心并非盲目。

赵雷专辑首发当日，每秒钟都有乐迷留言，一度造成了网络堵塞（网页截图）

带着有关赵雷数字发行的整套缜密设想，派歌确定将免费下载改为付费下载，获得平台认可。于是，又开始了有关预付版税的谈判，事实上，这个过程也是对各平台对赵雷有多少信心的一次测试。“不过选择平台时，也不完全取决于给了多少钱，还要看平台怎么看待不同类型的音乐人。”梁淑美对街声大事强调。

网易云音乐伸出了橄榄枝。也正是在这个时候，赵雷“无法长大”全国巡演启动，票房秒杀令许多人大跌眼镜——没想到，赵雷已经这么红了啊。

派歌此时为音乐人争取了更大权益，提出大幅度提升赵雷的预付金额，最终与网易云音乐达成一致，于是，网易云音乐成为赵雷新专辑独家首发平台。一个月后，再在其他平台全面上架。

派歌有时候会针对性地做一些“额外”的事情。

2016年10月，赵雷巡演到西安站、成都站，此时，单曲《成都》由派歌安排率先发行，派歌的母公司街声联通巡演主办方S.A.G和赵雷团队在成都、上海等地联系各路媒体，《成都》充斥大街小巷。

派歌特约撰写的文章《当赵雷<无法长大>里的十首歌，变成十首散文诗》，用十段故事串起赵雷新专辑的十首歌曲。这篇文章12月27日在网易云音乐发出，24小时获得了10万＋的阅读量。

4天后，《无法长大》在网易云音乐的销量也成为了10万+。

《无法长大》12月21日10:00在网易云音乐准时首发上线，一分钟内网易云音乐的评论达到了60条，甚至因为同时挤进来的使用者过多，有些歌迷竟然发不出评论。不到24小时，《无法长大》卖出了5万张。首发上线的时间距离2016年结束只有十天，在这十天里，《无法长大》卖出超过10万张，赵雷也成为“2016年度华语付费专辑销售额百万级”的独立音乐人。

进入2017年,《无法长大》数字销量持续飙升。2017年1月21日，专辑首发一个月后，全平台上架，销量攀升至35万，每天，还在以2500张的数量继续增长着。《无法长大》创造了独立音乐数字平台销量的新纪录。

为了让台湾的乐迷更熟悉赵雷，《无法长大》的实体专辑在台湾抢先内地一步，2016年12月30日首发，第一版印刷很快就缺货了。KKBOX、iNDIEVOX、myMusic、Omusic……台湾大大小小的数字音乐平台也都出现了赵雷的作品。

《无法长大》销量统计，截止到2017年3月10日，销量已经超过37万张 （图：派歌）

派歌在版权领域的专业“打包”、“派送”，在赵雷作品上做了一次完整的演练。

梁淑美认为，音乐人要寻找气味相投的平台 ，“音乐人不是只写歌，你要了解你的价值，还要知道你的歌有没有人听，或者哪些人在听。” 

2017年派歌在版权代理领域会展开更多的版权管理项目，其中对音乐人至关重要的是词曲版权代理服务。任何一部电影、电视剧、广告里希望使用某位音乐人的歌曲，派歌会推荐最适合的音乐人的作品，不但让影视剧等因音乐而加分，同时也体现了词曲版权应有的价值。

“派歌，如同音乐人的理财专员，协助他选择适合的增值理财方式。”梁淑美说。

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